Владельцы магазинов детской обуви часто сталкиваются с вопросом родителей: «а у вас есть ортопедическая обувь для профилактики плоскостопия?».
Сказать: «нет», — потерять клиента. Сказать: «да», — обмануть. Что же делать с потребностью родителей в такой обуви? И нужна ли она действительно им — разбираемся в нашей статье.
Коротко о плоскостопии
Врачи выделяют два вида плоскостопия: анатомическое и функциональное.
Анатомическое плоскостопие встречается крайне редко. Функциональное — появляется у детей в процессе развития стопы.
То есть, сказать, что у ребенка 1-2 лет есть плоскостопие однозначно нельзя. В 99% случаев его там нет.
Функциональное плоскостопие — это когда мышцы стопы «плохо работают». Большинство детей рождаются без выраженных сводов стопы. Развиваются они лет до 10-12. Если в этот период не давать мышцам развиваться, как раз и может появиться функциональное плоскостопие.
Как такое может произойти? Три основные причины:
1) Недостаточная активность;
2) Ходьба по однообразно-ровной твердой поверхности;
3) Неподходящая по размеру обувь.
То есть, никакого плоскостопия не будет, если выбрать качественную обувь и давать ребенку ходить по неровной поверхности, заставляя мышцы стопы «работать».
Как говорить об обуви для первого шага?
Покорите родителей простотой объяснений. Как правило, тот, кто отвечает на сложный вопрос, начинает применять сложную терминологию. Но родители, скорее всего, не будут ее понимать. И будет ощущение, что вы с ними разговариваете на другом языке.
Если вы объясните просто и понятно, что на самом деле ортопедическая обувь не нужна в 99% случаев, и нужна только по рекомендации врача-ортопеда, то приобретете статус эксперта в глазах своего покупателя.
Спросите прямо: «есть ли рекомендация ортопеда?». И расскажите, что чаще функциональное плоскостопие развивается от недостатка активностей или неправильной (ложно-ортопедической обуви).
Обязательно имейте в ассортименте несколько видов обуви для первого шага. У ТМ Зебра очень сбалансированная коллекция такой обуви. Большинство образцов — с каблуком Томаса.
Обувь для первого шага ТМ Зебра с каблуком Томаса
Важно, чтобы у модели был жесткий задник, который не позволяет пятке «заваливаться» внутрь, что обеспечивает равномерное распределение нагрузки на мышцы.
Жесткий задник
Если вам кажется, что ваше мнение не авторитетно для покупателей, сошлитесь на точное такое же представление об обуви для первого шага у доктора Комаровского — популярного среди родителей.
Детская обувь оптом в онлайн-каталоге VZV.su.
Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!
Итог:
Спросите у покупателя, есть ли у него рекомендация от врача-ортопеда. Скорее всего, вы услышите отрицательный ответ.
Расскажите ему тогда о том, что такое плоскостопие и что, скорее всего, малышу нужна не ортопедическая, а качественная обувь для первого шага.
С жёстким задником и небольшим каблучком. Например, как обувь для первого шага ТМ Зебра.
Автор статьи
Строим бизнес вместе,
Ваша команда VZV.su
Комментарии: